律師的“商業思維”應不應該有？

一、律師應當具有商業思維。對於這一點，雖然還有不少人有不同意見，但是現在越來越多的律師朋友能夠認同這一點了。

我理解，律師的商業思維可以從兩個方面看，一是律師律所的業務也屬於商業事務，其業務拓展、客户合作，價格收費、產品研發、服務呈現、客户維護等，都要具備商業思維。

二是律師律師事務所在對待客户的業務時，要運用商業思維去思考問題、處理問題。

二、長期以來，可能因為律師業務的涉法性質的緣故，很多律師羞於“言商”，不敢“言商”，不好意思承認律師業務的商業屬性，不敢宣稱自己的律師業務是一種商務活動。不少人這樣認為，律師是一個關乎公平正義的職業，如果談錢豈不是玷污了律師職業的神聖屬性?

其實，我覺得，在中國的律師制度恢復、允許律師收取律師服務費的時候，國家就在實質上承認了律師職業的“商務性”“商業性”。律師事務所需要用自己收取的律師服務費來維持自己的正常運轉，律師們需要用收取的律師服務費來發報酬養家餬口。

這個時候，你看律師是不是一個市場經濟中的一個主體?在市場經濟中，它是不是要遵守一定的商業規則?是不是要按照商業規則來行事?

也許有人會説，“律師還有社會責任啊?不能鑽到錢眼裏不講公平正義啊?”可是，我想説的是，誰説律師要按照自己的能力、水平、勞動量等各種因素來收取相當的費用，承認律師的商業屬性就是“鑽到錢眼裏”呢?律師難道不需要尊重價值規律嗎?誰説律師談不成律師費不提供服務，就是不講公平正義呢?因為律師提供法律服務也是要雙方協商一致才可以的啊，律師提供服務也需要講究成本與利潤的啊。

再説，看看律師們，在收取律師費的同時，也非常重視社會責任的承擔。提供法律服務的時候，要遵守比其他職業更多、更嚴格得多的職業道德和執業紀律，要完成法律規定的援助義務，完成法律規定的申訴控告代理，嚴格按照政府指導價辦理政府規定的業務，法治宣傳……這不都是在履行社會責任麼?

況且，律師業務中一部分的價格和收費，是被政府列入政府指導價的，例如刑事辯護、人身損害賠償、請求給付勞動報酬、撫養費、贍養費等的案件。

從政府對律師費的管理看，恰恰也可以看出律師業務的商業屬性，律師法律服務的收費價格中，除了政府指導價之外的的所有法律服務費，都是實“市場調節價”的。而市場調節價，就是由律師與客户協商確定服務費的收取。這種協商確定的收費方式，就是充分考慮律師業務的市場因素來確定的。

三、我們處在市場經濟中，而市場經濟最本質的特徵就是通過市場來配置社會資源。律師作為一種專業性、服務型的中介機構，它本身也是市場主體，它要參與社會資源的配置與分配。同時，它所能夠提供的服務，也屬於一種社會資源，它也要參與到整個社會的分工和交換中去。

律師作為市場的主體，它參與市場，它是“服務提供方”(賣方)，自己的法律服務產品被客户購買。它自己還會成為“買方”，向社會的其他主體購買產品和服務，為了滿足自我生存的需求，也為了滿足再生產和發展的需求。

作為買方的時候，律師律師事務所從市場購得各種所需商品及服務，需要處理與賣方也就是商品與服務提供者的關係，這無疑要遵守市場規則，按市場規律行事。

作為服務提供方(賣方)時，就需要處理與購買方的關係，也就是與客户、準客户的關係，也需要處理與其他賣方的關係，也就是處理與其他律師之間的關係，也就是律師行業之間的競爭。而這顯然也需要遵守市場規則，按市場規律行事。

在現實中，人們，包括很多律師在內，往往會忽略了律師作為賣方時所具有的市場主體屬性，忽略了律師也是作為市場的要素之一參與市場資源配置，忽略了律師、律師的服務也應按照市場規律行事。

在我們提出收費並報出數額的時候，經常有客户會説，“劉律師，我們關係這麼好，這事就別收費了吧。”也有的人會説，“劉律師，我們都是這麼長期的合作關係了，這事就少收點費意思意思吧。”

有一次，在有位房地產老總又這樣講價的時候，我説：“葛總，你看看咱們關係這麼好，我們合作了那麼久，您150㎡的商品房，按100元一平方米賣給我一套吧。如果你能答應我的要求，我按照您説的一萬塊收律師代理費，沒問題。如果您能免費給我一套，我可以免費為您做法律顧問兩年。”葛總一愣，然後哈哈大笑，痛快地按照我提出的價格簽約。