想拿豐厚的房屋拆遷補償,你首先要學會這些談判技巧!
在接待的大量徵地拆遷案件中,愛土拆遷律師團注意到,通常關於徵地拆遷補償標準太低的問題是反映很多的情況。很多被拆遷人會遇到這樣的困境,拆遷方在徵收土地、房屋的時候,給出的補償標準太低,但是自己又不知道該怎麼去提高補償,也不知道要如何去和拆遷方談這些事。
比如前兩天,當事人張先生就遇到了這樣的情況。他們家在縣城裏的一棟房子正遇到拆遷,土地是國有土地,在九幾年自建了三層小樓。一樓是鋪面,有180平,二三層是住房,面積360平。周邊商鋪的市場價在一萬多,住宅在五千左右。簡單算一算,貨幣補償應該有300萬元以上。可是,徵收辦給的全部補償加起來不到180萬元,與張先生的心理預期差距懸殊。
內心不平衡的張先生決定去找徵收方談一談。可是,由於張先生對徵地拆遷法律知識瞭解比較少,面對徵收辦的工作人員,說不出個所以然來。於是,對方態度強硬地回覆:補償就這麼多,一分錢都不會再加了,如果不簽字,時間到了就強拆。
受了一肚子氣的張先生垂頭喪氣的回了家,雖然心有不甘,但是再也沒有勇氣去找徵收方談判。他隨後打電話找到愛土拆遷律師團,希望律師介入爲他爭取公平、合理的拆遷補償。
心中有理,口難開?那是你沒掌握和拆遷方談補償的技巧!
爲什麼張先生明明佔着理,卻在房屋拆遷談判中處於明顯的下風,沒談成還受了窩囊氣呢?
我們有一句話俗話叫做說話到位,事半功倍。我國城鎮化已經推進了相當長的一段時間,徵地拆遷各項程序已經十分成熟。如何與被徵收人進行談判,拆遷方已經積累了很多方法和套路。而被拆遷人基本都是第一次拆遷,大多都是門外漢。如果沒有充分的準備、過硬的依據,清晰的思路和專業人士的指導,談判失敗就是在所難免的事情。
在愛土拆遷律師團承辦了大量徵地拆遷案件之後,我們總結了以下幾點與拆遷方談判的經驗,供各位參考。
學姜太公釣魚,瞅準談判時機,換取最大籌碼
做什麼事情,都講究一個時機,拆遷談判更是如此。拆遷剛剛開始,拆遷方都還沒有啓動談判簽約程序,您上去就要跟人談,未免太過着急。拆遷進行到收尾階段,該籤的都籤差不多了,就剩下您們最後幾戶,您此時去談又太晚了,沒有實際意義。
所以,在遇到拆遷徵收的時候,首先要做的不是衝上去談判,而是要了解拆遷徵收的基本程序。結合拆遷方的工作進展,先搞清楚您們這裏的拆遷已經進行到什麼階段,找準與拆遷方談判的時機。
愛土拆遷律師團認爲,拆遷方積極主動找您談的時候,就是最佳的談判時機。一般來說,拆遷方的工作人員會主動找您談兩到三次,被拆遷人要利用這兩到三次的談判機會,做好鋪墊,提出訴求,達成合意。
愛土拆遷律師團提醒您:除非您已經決定接受拆遷方給您的補償方案,否則,任何時候,您主動找拆遷方談,都是不明智的。
事先評估自家補償價值,樹立明確的談判目標。
有一些被拆遷人,對自己的土地、房屋值多少錢心理沒譜。往往是根據別人的態度來評判自己的土地、房屋的價值。拆遷方態度寬鬆一點,他就水漲船高亂要價;而一旦對方態度強硬,他就大氣都不敢出一口。這是一種投機者的心態,根本就是錯誤的方法。
徵地拆遷中,使房屋被徵收羣衆的居住條件有所改善,原有生活水平不降低,這是一條基準線。被拆遷人可以根據這一原則,來評估自己的房屋被拆遷之後的補償。如果換房,要換多大的房子;如果貨幣補償,要補償多少錢才合適,並圍繞這樣一個目標來展開與拆遷方的談判。
如果您確實不知道自己的土地、房屋應該怎麼補償纔算合理,可以聯繫愛土拆遷律師團,我們的拆遷律師可以根據各地的政策和辦案經驗,先幫您做一個初步的評估,讓您做到心中有數。
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