合同談判的要點有哪些？

一、合同談判的要點有哪些?

合同談判的要點有：

1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間

2、注意談判氛圍

3、避實就虛

4、儘量讓對方先提意見。

5、談判中密切注意對方的言語、神情動態。

6、針對對方的立論、依據，儘量利用已方所準備的資料中已有的證據反駁。

7、談判中不要一開始就將標底和盤端出。

8、適時運用迴避手段。

9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。

10、更多地強調雙方利益的一致性。

二、合同談判流程

1、談判前的準備

制定談判計劃

收集信息，瞭解對手情況

2、確定談判目標

3、談判中

談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。

把握談判主動權，洞察對方談話內容，尋找機會，順勢而為。

談判言語謹慎，考慮周全再出口。

談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方願意與你合作。

進行初次談判結束時一定約定下次談判時間，進行2次談判。

三、合同談判簽訂要點有哪些

1、主要合同條款已包含在招標文件中，以此為基礎進行合同談判，儘量爭取最大利益。

2、合同談判過程中執行會籤流程，會籤人員各負其責提出意見，預算負責彙總整理形成定稿，與對方談判確定。

3、合同定稿後上報領導審批確定。領導意見最好提前在招標文件編制階段提出，合同會籤時如無大的變動，領導之間可加強溝通，以加快審批時間有利於工程進度。

四、推薦權的歸屬

1)當近期資料重合時，一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔在三個月內的情況(含三個月)，候選人推薦權的最終歸屬以時間先後順序作為界定標準，即在雙方先後都與同一時期同一職位候選人取得聯繫的情況下，該候選人的推薦權歸屬於首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯繫的一方。

2)合同期內被客户推薦到其指定的企業，比如其控股公司或附屬公司或相關聯的姊妹公司等，並僱傭了獵頭所推薦過的人才，獵頭將收取全額顧問費。

3)對於客户已有的人才資料，其時效性會持續多久?如果只要客户有人才資料的就不算獵頭推薦的，那要不了幾年就不用獵頭公司了，人才都在客户的信息資料庫中了。

一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔超過三個月的情況，候選人推薦權的歸屬於自乙方推薦當日起三個月內首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯繫的一方。

我們在經營的過程中最經常發生的就是與合作方簽署合作的勞動合同，勞動合同中需要對於合作的事項以及金額描述清楚，並且對於違約的事項和法律糾紛的問題處理需要着重強調。在進行合同談判時需要注意的問題，如果能很好地貫徹，將大大增加合同簽約的概率。