購房者去買房子怎樣砍價？

在面對這麼高的房價的時候很多人會想到既然沒有辦法在市場的房價上節省成本，就可以在買房的時候與銷售者進行適當的討價還價，但是很多公民實際中都是直接付錢而不知道怎麼砍價的，下面一起來看看購房者去買房子怎樣砍價？

一、購房者去買房子怎樣砍價？

1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。

2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰

江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照座標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。

3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、户型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。

4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬製的，別當真。否則，您會失望的。

5、別迷户型圖 户型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的户型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。

6、瞭解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不瞭解別輕易購房。

7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。

8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只説保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發商的口頭“保證”是不可靠的。

9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家諮詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。

10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在籤合同時，更別忘了這些內容。連連

購房“陷阱”全知道：

一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱?

廣告陷阱

為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同裏。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個説法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。

發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。

銷售陷阱

國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽説哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：

其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。

其二，製造假象，在房子數量、户型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的户型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，另一方面還可以避免這些“醜女”到最後“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客户的流失。

在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售(開盤)時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的“最低價”(通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間)來吸引客户，而一旦有客户來購房，那個“最低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場佈置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。

其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商(售樓人員)往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做“托兒”，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅(紅色標識代表已售單元)，讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客户的購買慾望。

其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客户看中某種户型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你説這個户型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客户馬上交付定金。如果客户説沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客户先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協議書，然後要求客户次日交齊“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客户套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客户在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意籤的合同，從而給自己帶來更大的損失。

綜上所述，因為對於所有的房屋銷售者來説他們的房屋成本和利潤是有很大的空間給買房者進行砍價的，所以買房者只要抓住上述的技巧問題並且結合實際的房屋狀況就可以得到滿意的價格。