法律顧問在商業談判中的作用是什麼

什麼是商務談判呢?商務談判是指不同的經濟實體各方為了自己的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務活動的實質是源於商品價值和使用價值的轉換交易。

説白了，商務談判也就是在雙方對峙爭議中盡最大可能以儘可能少的陳本獲取儘可能多的利益，最後達成一致，實現“雙贏”。商務談判的最終目的就是為了獲取利益，使用什麼談判方式和技巧不重要，重要的是己方獲利。

1、從法律的角度看，法律顧問能夠保證我們談判內容合法，並能夠切實施行。

在商務談判過程中，往往會涉及很多合同以及產品業務，有法律顧問把關，企業能夠規避很多法律風險，畢竟能夠擔任企業法律顧問的人員都是具有豐富經驗的從業人員，那些雖然看起來毫不起眼的問題也能夠將其消滅在萌芽之中。

2、從獲利的角度看，法律顧問能夠幫我們爭取最大利益。

作為商務談判人員一般會是公司企業的“高層”，而這些人都會比較注重自己的商業形象，再顧及對方臉面的情況下，一般不會和談判相對方發生過於白熱化的爭端，但是律師作為第三方介入，在不傷及彼此臉面的情況下，可以和相對展開激烈的博弈，畢竟律師的特點也是不可忽視的。法律顧問作為局外人，能夠更加客觀地認識談判的局面，利用自己豐富的談判經驗，達到有效的談判目的。

3、從企業的角度看，法律顧問避免談判雙方彼此尷尬的窘境。

企業之間高層一般來説都是彼此認識的，即使有些不認識也聽過當事人名號，但如果談判雙方是相熟之人，這會使得商務主體礙於情面，不好和對方做過多的談判，不利於談判的進行。而法律顧問介入其中，會避免雙方傷及彼此情面情況。

法律顧問作為商務談判的主體，能夠給我們帶來的重要作用可能遠遠不止這些，這就需要我們在談判時讓法律顧問參與到其中，其中的“收益”自行領會吧!