農村宅基地拆遷談判的技巧和經驗

農村宅基地拆遷和其他房屋拆遷一樣，被拆遷人可以依法獲取拆遷補償，實際生活中，拆遷補償是可以談判的，拆遷人想越少越好，被拆遷人則想拿越多越好，那麼農村宅基地拆遷談判的技巧和經驗有哪些呢?本站為你解答。

一、找準目標,合理定位。

這是談判的最基礎工作,恰又是難度最大的一件事,要求過高,脱離實際,必將適得其反;要求過低,擔心吃虧還被別人笑。所以,選則一個最好方案和底線很關鍵,這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識,如房產為居住,市場價值50萬,加上搬遷費、過渡費等55萬,這就是談判尺碼,上下浮動,貨幣補償或價值相等的房產調換均可。對於一些複雜的,如面積爭議、住改商價值認定、違章建築等問題儘量作出對自己有利的認識追求更大利益,適當時候再讓步靠籠。

二、談判中要善於傾聽、分析和判斷。

因為談判中要有一半左右的時間要聽對方説話。常言説“鑼鼓聽聲,聽話聽音”。會不會傾聽?能不能聽出對方的“音”?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的“軟筋”或“破綻”?從而拿出應對的策略,這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以,高明談判者不僅善於傾聽,還善於在不顯山露水的情形下,啟發對方多多地説，詳細地説。最好把他們要説的話、想説的話儘量地都説出來。在對方説的時候,不要打斷對方,不要怕“冷場”。在對方有一種“言多有失”的警覺時,要盡力地“諄諄善誘”。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。然後根據自己方面的原則立場,拿出一套應對的謀略。同時,還要隨着對方策略的轉換而轉換,或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中,掌握談判的主動權。

三、抓住拆遷人心裏談判。

拆遷人尤其是商業開發的拆遷,他們希望被拆遷人早日拆遷,不願作過多糾纏,通常在非原則性問題上,還是願意讓步,所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴絃一樣,鬆了彈不成曲子,緊了就會拉斷。

四、抓住拆遷人弱點談判。

拆遷人有時自己都不知錯在何處,如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等,其懼怕一旦敗訴,整個拆遷損失極大,於是,在你點出它破綻與弱點時,往往會使談判利益增大。總之,拆遷談判與其它談判有許多共同點,但必須在懂得補償安置法律政策基礎上才能知己知彼,不畏權勢,不錯過時機。追求利益最大化。

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