與拆遷方談判需要的實戰技巧

日前，一位當事人向愛土拆遷律師團反映，他們村面臨拆遷，旅遊資源要重新整合。但是當地提出的房屋拆遷補償標準“給得太低”，也沒有徵地批文，村民們都不想搬遷，“我們該怎麼辦呢?”他們不知道該怎麼和拆遷方談判，爭取自身的合法權益。

上面這個案例體現的問題，就是當事人遇到徵地拆遷時缺乏與拆遷方談判的技巧。如何與拆遷方談判?愛土拆遷律師團繼續為大家傳授徵地拆遷中與拆遷方談判的技巧和小知識。昨天我們講了拆遷談判中應當如何把握談判時機，樹立合理談判目標。今天，我們更進一步談談拆遷談判的實戰技巧。

1、掌握豐富證據，在知己知彼的情況下，爭取合理補償

很多人對拆遷談判存在一定的誤解，認為談判就是耍嘴皮子，只要我把對方説贏了，他們就會給我們提高補償，其實並不是這樣。

無可否認，任何情況下，能言善辯，會講話肯定都是一件好事情。但是談判畢竟不是一場辯論，雙方的目的不是靠雄辯駁倒對方，而是以事實為依據，以法律為準繩。通過溝通與磋商，展現自己爭取公平、合理補償的決心和實力。讓拆遷方認識到，您對自己的土地、房屋應該賠多少錢有非常清楚的認識，不好忽悠。而且，您已經做了非常充分的準備，他們不給您公平、合理的補償，可能工作就很難推進。

所以，拆遷談判，談一半，事實證據是另一半。在與拆遷方談判之前，您就需要提前找好證據，做好談判準備。

首先，您要收集與拆遷補償有關的法律規定，坐實拆遷方給出的補償不合法的依據。為自己提出公平、合理的補償方案埋下伏筆。

其次，要收集拆遷方拆遷徵收實體違法或者程序違法的證據，比如徵地批文有沒有，該公開的文件有沒有公開，該聽證的有沒有組織聽證等等，為自己在談判時能夠提理直氣壯地説出“不”字做好鋪墊。

2、識破拆遷方的慣用套路，冷靜鎮定地開展拆遷補償談判

《孫子·謀攻篇》有一句話：“知彼知己，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。”

什麼意思呢?就是打仗的時候啊，既要對自己有清醒的認識，又要了解對方的優勢和弱點，這樣才能做到百戰百勝。如果只瞭解自己，而不瞭解對方，最多就打個平手。如果既不瞭解自己，也不瞭解對方，那這仗就沒得打，只有一個輸字。

拆遷談判，涉及到自己安身立命的土地和房屋，是一場硬仗。被拆遷人要取得好的結果，既要了解自己目標是什麼，手裏有什麼籌碼，也要了解拆遷方心裏怎麼想，手裏有什麼籌碼，不要被人家套路了。

昨天我們講要把握好拆遷談判的時機，樹立科學的談判目標，找好證據，其實都是在講“知己”。接下來，我們就繼續為大家分享一下如何“知彼”。

您有沒有遇到過這種情況?您提出的補償本來很合理，但是拆遷方就認為您是在漫天要價。他們跟您説：你要價這麼高，那我們就只有不拆你們家了，反正你這塊也不是必須要拆。

不少被拆遷人一聽這個，立馬就六神無主了。如果不籤，到時候真不拆了怎麼辦?如果您有這樣的反應，那説明您已經被拆遷方套路了。

3、讀懂規劃，看準拆遷紅線圖，合法合理談判，拿到豐厚補償並不難

任何一個拆遷項目，都是有拆遷紅線圖的。劃在紅線圖裏的，必定是要拆的，如果不在紅線圖裏，原本就不應該拆。如果您的土地真的可徵可不徵，房屋可拆可不拆。那麼，這次拆遷可能壓根兒就沒有紅線圖，徵地拆遷活動大概率是違法的。

有很多當事人對於徵地拆遷有一種久旱逢甘霖的感覺，這種心態必然帶來拆遷談判中的被動。一次違法的拆遷，必然伴隨着很多被拆遷人的合法利益遭到侵害。這樣的拆遷，我們為什麼還要上趕着讓別人拆?

從另外一個角度來説，如果你旁邊已經在搞開發，你能夠留下來不拆，隨着時間推移，您的土地、房屋會更加值錢。所以，不要感覺拆遷到你們這裏，就跟中大獎一樣，對拆遷應當抱有平和的心態，才能避免被套路。