掌握這些談判技巧，能讓你的拆遷補償翻一番

當一個徵收項目啟動後，徵收方會進行公告或一家家去宣傳，讓被徵收人在某個時間段前往徵收辦辦理徵收相關事宜，另一方面，徵收工作人員也會上門和拆遷户進行談判。實際拆遷中，補償數額並不是唯一確定的數字，而是依談判效果不同，存在彈性的價格區間。因此，被拆遷人要重視拆遷談判。

現實的拆遷談判就是一場沒有硝煙的戰爭，擁有良好的談判技巧，被徵收人就相當於有了一個稱手的武器。那麼，被徵收人應該如何應對，又應該注意些什麼，才能保證自己的合法權益不受到損害，儘量拿到更多的補償呢?

拆遷户們，請提前做好這兩點準備

第一，想清楚自己的底線，並守住它

這是最基本也是最重要的。被徵收人要根拆遷補償的標準和安置方式，結合房屋、土地實際情況，確定自己的目標和底線。這就需要被徵收人及時收集相關公告，瞭解周邊類似房地產的市場價格等等。

第二，多層次瞭解此次徵收信息，蒐集徵收違法點

另一方面，被拆遷人希望在談判時做到遊刃有餘，就要多收集徵收方的信息，比如是誰來徵收的?他們有沒有權利?被拆遷人可以通過申請政府信息公開等方式，做好這些背景調查。如果不清楚或不具備這方面的法律知識，可以及時聯繫專業拆遷律師瞭解這些情況。

拆遷談判時，這些實用技巧可以用上

1、和有決定權的人談

談判有意義的前提是談判雙方對談判結果有執行權，被拆遷人花了大量精力和對方談了半天，最後對方卻要回去請示，這就很奔潰了。所以，談判前被拆遷人要確認一下對方是否有決定權。

2、調整好心態，少説多聽，不要輕易亮底

徵收方第一次上門是來摸底的，探探你的心理預期，瞭解哪户好説話，哪户較難纏，方便制定不同的談判策略。因此，不要在談判一開始就和拆遷方爭辯，產生敵對情緒。這隻會導致對抗，致使談判不能正常進行。

少説，不要輕易讓對方摸清你的底，注意為日後談判留有餘地。多聽，儘量分析對方在發表意見中透露出來的底線，抓取有用信息。並儘量做好錄音或錄像，便於調整應對策略。

3、遇到不利自己的情況，不要過多糾纏

如果被拆遷人的房屋、土地權屬證明存在瑕疵，在談判中徵收方必會提及此事，若被拆遷人在談判前沒有找到合適理由，或沒有律師指導提供好的建議，那被拆遷人要儘量將話題繞過去，不要過於糾纏此事。直白來説，這一項是你的弱勢，雖然造成權屬瑕疵的原因可能是多方面的，但正面衝撞並不能解決這個問題，只會惡化談判結果。

四.抓住對方違法點，在關鍵時候打破對方邏輯

徵收方在徵收拆遷過程中的違法點常是很多的，比如徵收決定作出不合法、主體不符等等。當你在談判時指出這些，往往可以提高談判籌碼。因為徵收方怕你採取行政訴訟等措施時，耽誤整個項目的進度。

最後，被拆遷人要特別注意這兩點：

第一，別被沒決定權的人説服

談判中，對方可能會開具各種誘惑條件，被拆遷人切忌聽信徵收方特別是沒有決定權的工作人員的花言巧語，別聽信"拆後補償"，不輕信"高額獎勵"。口説無憑，若沒有落實到紙面協議，日後徵收方反悔我們會非常被動。

第二，若談判破裂，適時通過法律途徑阻止違法逼遷腳步

如果談判一直沒有進展，被拆遷人也沒有同意簽字，這時就要警惕可能會出現的各類逼遷手段了。應對策略就是及時通過申請行政複議或提起行政訴訟來阻止，同時這也可以避免徵收方啟動司法強拆程序。

最後愛土拆遷律師團提醒大家，拆遷談判最大的誤區就是侷限於政策無法自拔，政策不能突破法律的規定，被拆遷人不妨熟讀國務院590號令，瞭解更多徵收拆遷知識。

拆遷談判看似只是一場普通對話，互訴條件和需求，但其實並不簡單，考驗的不止是被拆遷人的心理、膽量，還有對法律知識的瞭解，如果被拆遷人陷入談判僵局或遇到任何問題，可以及時諮詢我們，愛土拆遷律師團會第一時間提供幫助。