追討欠款的技巧有哪些

民間借貸中經常會出現借錢不還的情況，面對如此情形，作為借出錢的債權人來説，其該如何追討欠款？需要通過哪些途徑才能使自己的合法權益不受侵犯呢？本文將對這些問題一一作答，希望對你有所幫助。

追討欠款具體技巧

1、隨時觀察動向：

掌握債務債權，掌握其物品情況，瞭解其有無上下級單位可追討，瞭解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。

經營人員異動馬上要求對方書面確認。

交易達成之後，要經常觀察客户的經營狀況，及時察覺其異動。如果客户出現異常的變化，一般事先會有一些徵兆出現。如：

·進貨額突然減少;

·處理並不滯銷的庫存商品;

·拖延付款;

·客户單位的員工辭職者突然增多;

·老闆插手毫不相干的事業或整天沉溺於聲色之中;

·客户附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣;

·因為討債人增多老闆避而不見;

·下層客户賒銷過多，貸款回收困難;

·內部矛盾加劇，主業轉移;

一旦發現倒閉，馬上連夜行動，瞭解他有無債權可以劃撥，瞭解他有無上下級單位可以追索。儘可能拿回物品以減少損失。

2、瞭解他的財務狀況

如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬户上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正着。

3、利用第三者

登門催款時，不要看到客户處有另外的客人就走開，一定要説明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客户不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。

收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客户與其客人交談的內容，並觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中瞭解對方現狀到底如何，説不定你會有所收穫。

4、直截了當

對於付款情況不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方説明。 另外，要注意在收款完畢後再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

一般來説，欠款的客户也知道這是不應該的，他們一面感到欠債的內疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客户結清這筆貨款後，最好不要再跟他來往。

5、小心他溜掉

如果客户一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方説去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，並且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，採取實質性的措施，迫其還款。

6、不給他提出分外要求的機會

如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客户處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，並告訴他××產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯繫的時間和方法，再度謝謝他之後，馬上就走。

7、中國特色——利用人情關係

商場上，業務員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關係。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應先盡力説服對方講人情、重友誼、看發展，在他的付款能力之中優先考慮付你的款!

8、藉助對方上司的壓力

債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上司的權力給欠款人説理講法，施加壓力，令其服從領導組織的決定。

9、以物品抵債

有時客户在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金週轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對於的確無力付款的客户，往往稍一延遲連物品也沒有了。

10、聘請律師或追債能手。

律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案説法，會事半功倍，又不會違規犯法。

11、利用領導人作當事人去追債。

領導親自出馬威力大，他們講策略又有指導能力，如能和經辦人一齊去追討債務，可以引起對方領導的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。

12、利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，並請客户籤認回執為證。

如債務人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金週轉困難，那麼業務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。

欠款合同手續齊全，證據又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。避免討債時作廢。

13、調動公司羣體力量追債

適當地組織羣眾代表上門討債，因人多勢眾造成高壓，協迫他就範還債。

14、利用跟蹤糾纏討債。

利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。

15、巧妙運用釣魚法。

這是複雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨後，業務員便可以促使其就範了。

16、委託追債公司討債

17、責令債權當事人追債

有些不正常的業務成為爛賬，繫有關人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領導可以責令經辦人專門追債直到收回貨款。

18、讓財務人員“活賬本”追債

財務人員應對公司業務往來中的購銷調存資金流向、客户欠款情況進行全面瞭解，積極支持並參與追債。

19、小心詐票

核對品項、單價、數量、總價、地址、兑號，以及票據有無錯字，鋼印等有無塗改;

20、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結清;分清形勢，壯士斷腕。

實踐中，債權人追討欠款的方式是很多的，當然也不僅限於小編在上文中介紹的方法。無論你使用何種方法追討欠款，小編都希望各位能夠遵紀守法，不要有過激的行為，否則的話及時追回了欠款，自己有可能還會承擔相應的責任。