房屋拆遷談判,和拆遷方怎麼談可以提升補償?
房屋拆遷談判,和拆遷方怎麼談可以提升補償?
1、合理定位,目標明確
這是貫穿整個談判過程的核心工作,對於談判的後期走向和最終的結果起到着決定性的作用。此處的合理定位,包括被拆遷戶對於自己的定位也包括對於拆遷方的定位。
對於自己的定位是一項重要但是很複雜的過程,需要綜合房屋的用途、面積、結構、位置,還與周邊房屋的價格來進行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位,定位過高或是過低都不好,若是過高會導致對方認爲你在談判中脫離實際,漫天要價,造成談判破裂,過低的定位又會導致自己的權益受損,難以爭取合理的拆遷補償。因此合理的定位是談判的第一步。
2、掌握主動權,善於判斷
拆遷中很多被拆遷戶就一個辦法:拖,要麼就躲着不見,要麼就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法,合法、合理並且必要的拖延才能真正在拆遷中佔據主動。合理的必要的談判,我們不應該拒絕,但是要掌握談判的主動性。也就是說,在談判之初,我們要有權決定談判什麼時候進行,在哪進行,和你進行談判的對方是誰。不要忽視這些細節,如果你能做到在這些小細節上佔據主動,對談判是大有幫助的。
在拆遷中,拆遷方出於工期壓力或出於利益考慮,都希望能儘早完成拆遷,促使項目的儘早啓動與完成,因此對於非原則性的問題,被拆遷戶還是可以很好的掌握主動權,利用對方的心理特點,能爲自身謀取更大的補償。但是在抓住該弱點的同時,一定要善加利用,有張有弛有度,若是過度利用反而容易激怒對方,使得談判的環境愈發惡劣,甚至爆發激烈衝突。抓住對方的心理特點是一門技術,如何利用則是一門藝術。
對於上述心理特點的善加利用有的時候有着很大的收效,但是更多的時候是不夠的,還需要利用拆遷方的漏洞。這一點與上一點是緊密相連的,合理利用拆遷方的漏洞,往往能帶來出人意料的效果。爲了合理利用漏洞從而產生逆轉的效果,首先需要的就是對於漏洞的查找,需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業的拆遷知識。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點。
3、注意細節,善用技巧
首先談判一定是一個善於傾聽的過程,可以說,傾聽是談判的重要的環節,是獲取對方資訊的主要渠道,在談判的時候要善於使用各種方法誘使對方吐露出儘量多的想法,高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來,而是在獲取對方的資訊之後,透過冷靜的分析,將對方的底牌摸清,知道對方的底線和真正的目的,進而掌控整場談判。但是這系列的行爲一定不要給對方以驚動,因此要求談判者具有相當的談判經驗,這對一般的拆遷戶來說是一個巨大的挑戰。
同時,談判的時候一定要避免對抗式的談判,千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯,產生敵對情緒,這樣只會導致對抗,致使談判不能正常進行下去。
若是談判中出現僵局,此時首先透過解決一些小的拆遷補償問題爲雙方創造談判機會,一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致,拆遷人就會變得更加容易被說服。
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