企業拖欠貨款不付咋辦?
一、利用追債技巧上門討債
追債是門很有學問的藝術。有些人甚至研究出在什麼時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什麼是下午3點半左右?理由是一般生意的規律都是上午較忙,而下午則是商人們點鈔票的時候,一般心情都較好。在人家心情好的時候,追債當然就有更多機會被接受。要注意的是,要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債,除早、晚餐外,一般人的午餐時間大致在上午11半以後到下午2點鐘之前。做生意的人客人多,中午招待客人吃個飯,聊聊天,喝點酒,一般就要到下午2點左右。再午休一下,起來後再清醒一下,一般就到下午3點半左右了,這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的,尤其是在南方,由於氣候的緣故,很多人都有午睡的習慣,應儘量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的,在欠債人心情鬱悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然,也有一種情況例外,那就是你採取的是"騷擾追債法",但這種追債辦法不到萬不得已,你什麼辦法都試過了,確實已無計可施,請儘量不要採用,因為它很容易迫使對方走向極端如果你是一個供應商,你要隨時瞭解經銷商的銷售情況。一般來説,在你供貨以後,對方將貨品銷到80%的時候清欠效果最好,因為第一,這時候對方手裏有錢,第二,一般這時候對方都會考慮還要不要跟你合作,是他的猶豫期。在這種情況下,不管怎樣,如果你態度堅決地要錢,他都會跟你結掉一部分貨款。等到把貨賣光了,他可能把錢轉到別的方面用了或者覺得你的貨品不好,或者他又有了新的目標,他可能已經打定主意不再跟你做了,這時候你要錢反而困難了。
如果你想做到順利追債,就要關心你的客户,儘可能詳細地瞭解對方的經營情況,尤其是對方的進貨週期和結算週期。這可以保證讓你領先其他企業一步,在對方手裏有錢的時候向對方要錢。企業欠債有多種原因,有些企業將故意欠債當作一種經營手段,目的是佔壓對方資金供自己週轉,但大多數企業欠債是確因資金困難,在這種情況下,你搶先拿到了錢,別人就只能等下一趟車。
二、利用法律手段追討貨款
委託律師幫忙擬起訴書,向欠款企業發律師函催討,如果企業收到律師函願意協商付款,那麼讓律師發一份協商函,商量支付貨款的方式,協商不成如果有必要的時候走法律程序,向法院起訴維權。
以上是關於企業拖欠貨款不付咋辦的問題的解答,負責追討債務的工作人員要善於利用追債技巧追討回貨款,減免公司因資金週轉帶來的損失,另外也可以通過拒絕繼續供應貨物的方式逼對方支付貨款,或者通過法律手段解決。
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