公司外欠款太多怎麼要債

一、要債方式有哪些呢?

要債方式主要有個人欠款以及公司欠款兩種，在公司欠款債務追討過程中相對來説難度更低一些，需要注意之所以説難度低是因為在此種要債的過程中，有更多的技巧可以使用，並不是説，這樣的要債方式就比個人要這在本質難度上更低，而是成功的概率相對更高。

二、要債技巧有哪些?

1、調整優勢心態，堅定催欠信心。

因為難，不少銷售人員見了客户一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一讓客户覺得“好欺負”，從而故意刁難或拒絕付款。要想不當孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款户第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才説服財務部喲!”;“哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批准，真沒少費口舌!”尤其是對於付款情況不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當地告訴他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款户打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

2、做好欠款的風險等級評估。

按照欠款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。

3、做好催收欠款全面策劃。

依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客户的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或“武”收還是“文”收的準備。“武”收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。“文”收就是做工作，幫助他催收他下面養殖户欠他的款，或給他搞促銷。

4、做好飼料進貨記錄。並讓對方簽字，以免日後有爭議。明確在哪一天經銷商進了哪些品種，合計多少錢;每一筆款子按約定又該何時回籠。

5、根據欠款户還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。

對於還欠乾脆的客户，在約定的時間必須前去，且儘量將上門的時間提早，否則客户有時會反咬一口，説：“我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。”你就無話好説。

6、到經銷户處登門催收欠款時，不要看到經銷户處有另外的客人就走開，你一定要説明來意，專門在旁邊等候。因為經銷户不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是儘快趕你走，或是掙個表現給新的合作者看。

7、不能在拿到錢之前談生意。

這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等着也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢後再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權。

8、時刻關注一切異常情況。

如經銷户打算不幹了，欲把店轉讓給他人了，或是合夥人散夥轉為某人單幹了。是單位的，如法人代表易人了、經營轉向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業破產了等等。一有風吹草動，得馬上採取措施，防患於未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態度堅決，一般他會做個順水推舟的人情，給你結了。

9、有時經銷户會以各種原因為藉口，不予付款。如：管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業務員把工作做到養殖户那裏去，留心各養殖户還款的時間，或是養殖户賣畜禽產品的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息。只有這樣，才能辨明客户各種“藉口”的真相，並採取有效的針對措施。如果產品銷量確實欠佳，則應立即出台助銷政策，並對客户的銷售工作做出指導，或將其產品轉移到其他合作情況較好的經銷户那裏去銷售或乾脆收回公司。因為產品的實際銷量才是結款時最具説服力的依據。

10、因勢利導，巧妙施壓。

假如對方對銷公司的產品非常倚重，你在結款時，除了“按規矩辦事”之外，還必須巧妙地給客户施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，給他做一條規定，非得是無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或推出某個促銷措施，規定只有還清欠款的經銷商才給其實施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現場折扣定得較高，可規定凡是有欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。在你採取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如此經銷商已不值得公司珍惜了，在採取強硬措施的同時，還應等他進最後一次貨時把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請訴前保全，以防翻臉後欠款户轉移財產賴帳。

11、公司暫擱下欠款不提，但強調“要想進貨，一律現款”。

這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。等飼料銷售户銷售公司的產品銷量穩定，已形成難捨難分的局面了，壓在公司的折扣積累增加了時，再讓其還欠也容易得多。

12、打銀行的牌，對飼料欠款户收取欠款利息。

事先發有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，並給公司規定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款户必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款户易於接受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。

13、業務員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。

如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數後還得與經銷户對清帳，留下其簽字依據，讓其今後收欠款時沒有爭議。

14、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款户處出乎意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼後悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。

15、在收到欠款後，要做到有禮有節。在填單、簽字、消帳、登記、領款等每一個結款的細節上，你都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找藉口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。如因對方的確沒錢，也要放他一馬，發脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。一般不能在此時去耐心地聽對方説明。如客户的確發生了天災人禍，在理解客户難處的同時，讓客户也理解自己的難處。如你可説就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。在訴説時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。

以上即為對公司外欠款太多該怎麼要債的一些小技巧，對於任何公司來説，能夠及時的要回被欠款都是對公司尤其是小公司能否正常運轉的關鍵因素，而對於實在不好要到欠款的公司，只能做好最壞打算，當做壞賬處理，當然還是不能放棄繼續追要被欠款，在必要時懂得拿起法律武器保障自己利益。