律師營銷的基礎是什麼?，

律師營銷的基礎是什麼?

　　個人和團體影響社會的基礎是其所能支配的社會財富，具體到律師而言有以下三種：

　　第一，律師的才，包括律師以專業的能力和技術認識、分析和處理矛盾的綜合能力，這是律師營銷的基礎性資源。

　　律師的才包括：

　　技：即專業技術精湛，瞭解該專業的法律、法規、行規，甚至是潛規則，成為一個內行，並具有較強的操作能力。

　　道：即律師從容不迫、寵辱不驚、世事洞明、人情練達的人生智慧，並使之與專業技術的平衡。處理糾紛、矛盾是一門綜合性的學問，不同氣質、修養，體現不同的待人接物技巧。律師要多維度的思考問題，謀求衡平;要樹立一種和諧心態、建設者心態，切忌受害者心態、敵人心態。比如在訴訟的過程中，當事人希望實現利益的最大化，法院則希望以最低的成本，安全、穩妥的解決問題，此時，就需要以一種平衡的技巧滿足不同的要求。一個好的律師在維護了當事人利益的同時，也會贏得對方當事人以及法院的尊重和認可。

　　勢：即高端介入市場。作為一名律師，其自身的定位非常重要，律師應該明確自己是做小律師還是大律師，正如醫生可分為赤腳醫生、縣裏面的一般醫生、省醫院裏的專家醫生。好的定位決定地位，好的思路決定出路。

　　第二，律師的名，即市場、社會、媒體等對律師的認可度。

　　社會資源是有限的，如果律師獲得社會各方面的認可，贏得口碑，就等於他們將社會公共資源傾注在該律師的身上。而獲得這種名的方式有多種，我們在律師營銷方式中會詳細探討。同時，可適當的和媒體混個臉熟。

　　第三，律師的關係

包括與官員的關係，與媒體的關係，與老總的關係，與學術勢力的關係，甚至還包括所謂黑道等社會勢力關係。我們不難看出，這些關係背後，都是以不同方式表現出來的最為集中和優質的社會公共資源，其質與量自然都是前二者無法比擬的。從這個意義上説，關係不僅是生產力，而且是律師的第一生產力。