工程投標報價技巧有哪些

工程投標報價技巧有哪些

1、報價原則

(1)報高價的原則。一般來説，下列情況下報價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術密集型工程，而本企業這方面有專長，聲譽較高的;三是小工程，以及自己不願做而被邀請投標的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等;五是業主對工期要求急的工程(但在工期上要儘量提前)：六是投標競爭對手少的工程。

(2)報低價的原則。下述情況下報價應低一些：本公司目前急於打入某地市場，或雖已在某地區經營多年，但卻沒有工程做。

2、不平衡報價

不平衡報價是指一個工程的投標報價，在總價基本確定後，如何確定內部各個子項目的報價，以期在不提高總價、不影響中標的情況下，並在決算時得到最理想的經濟效益。以下的項目可以考慮採用不平衡報價：

(1)分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目，如基礎工程，可以報得較高，以利資金週轉，後期工程項目可適當降低。

(2)工程量增減項目。經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，或對施工圖進行分析，圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的項目，單價適當提高。而工程量完不成的項目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經濟效益。

(3)暫定項目。對這類項目要具體分析，因為這類項目在開工後要由業主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施，如果工程不分標，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價。

(4)單價包乾項目。在單價包乾中，對某些項目業主採用單價包乾報價時，宜報高價，一則這類項目多半有風險;二則這類項目完成後可全部按報價結帳;其餘項目單價可適當降低。

不平衡報價一定要控制在合理幅度內(一般是總價的5%——10%)，如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，對項目壓價或失去中標機會。

3、多方案報價

對於招標文件，如果發現工程範圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術規範要求過於苛刻時，按多方案報價法處理，即按原招標文件要求件報一個價，然後再按某條款(或某規範規定)，對報價作某些變動，報一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業主。

4、增加建議方案

有的招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價，以供業主比較。

增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術關鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經驗。

5、突然襲擊

報價是一項保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此，在報價時可以採用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時突然變動價格。

工程投標報價技巧大概就是上文中的五種，在報價過程中，我們可以採取的措施有很多，但是同時要針對不同工程的特點，採取相應的應對方法和措施，發揚本單位的優勢，爭取能夠中標，但同時也要保證工程的質量和進度。希望本文能對您有些幫助。