簽定售房合同前購房協議

簽定合同前風險防範的措施

1、會員管理

簽定合同前的風險防範措施就是預先在以下幾個方面對客户進行信用審核和評估：

(1)客户租賃車輛的目的是否合理，是否有能力支付租金。

(2)客户是否有穩固的社會和經濟地位，一般從客户的職業、供職的單位、居住條件、年齡及婚育狀況進行判斷。

(3)客户是否可提供信用破產時的擔保。如財產擔保或第三方擔保等。

審核的方法主要是對客户提供的各類資料的審核以及對資料真實性的複核，包括上門核實。對一些信用特徵比較清晰的客户，比如知名人士;在政府、大型金融機構、公檢法機關供職的人員可以可以適當精簡審核過程和手續。

汽車租賃企業一般設立專門部門，以發展會員的方式，對客户進行信用審核。這樣可以避免在簽定合同時進行信用審核容易造成疏漏、增加客户辦理租賃手續時間等弊端。通過信用審核的客户填寫記錄會員信息、雙方在會員服務方面的權利義務條款等內容的“會員申請表”並簽字後獲得會員資格卡，會員租車時憑會員卡就可以免除信用審核的程序。會員的有效期為一年，到期後應對會員資格進行重新審核，但對會員信用狀況的期間複核也很重要，定期組織會員活動是複核會員信用狀況的很好手段。

會員管理除是一種有效的風險控制手段外，還是汽車租賃企業營銷手段，提高汽車租賃利潤的“收益管理”理論中，會員制是建立“價格藩籬”的措施之一。

2、利用相對完善的信用體系

汽車租賃企業的信用體系畢竟具有很多侷限性，隨着我國信用體系的發展、完善，利用社會信用體系、銀行信用體系，可以降低汽車租賃企業信用管理的成本，提高信用管理的功效。現階段，汽車租賃企業與銀行進行聯名卡形式的合作，能夠較好的解決信用管理問題。民航、賓館行業在營銷中建立了龐大的會員體系，其會員的信用標準和消費領域與汽車租賃行業有很大的重疊性，與這兩個行業合作，共享其信用等級比較高的會員，有很大的可操作性和發展空間。