怎樣應對客戶拖欠貨款
在生活中做生意的人最怕的就是客戶拖欠貨款,何爲客戶拖欠貨款,在商業交易中我們可能是先給貨在付錢的情況,那麼遇到不良商家就可能一直拖不付錢,我們稱之爲客戶拖欠貨款,那麼客戶拖欠貨款該怎麼辦?怎樣應對客戶拖欠貨款很可能會影響自己本身的權益,下面就跟小編一起來看看吧。
怎樣應對客戶拖欠貨款:
第一:你認爲手上的白條是你的財產,包括你的指望——利潤,所以,你就是下不了決心。其實,從你描述中看出,你現在最大的問題,不是利潤,而是現金!
第二:找到了自己真正需要的東西,那就目標明確——現金。想辦法去弄現金回來,打點折也行,其他辦法也行,利潤少一點沒關係,先弄錢回來,這纔是當務之急!
企業最應該關注的不是賺了多少利潤,而是有多少流動資金。很多企業就是在盈利中倒閉了,因爲沒現金了。
每個企業生存的最基本就是要有一定的流動資金,你可以和客戶去商量,不管用什麼說法,也要去收回,有句俗話說:欠一千不如八百現。有些客戶是有錢故意不給的,你給他一些折扣,他會很爽快的給你的。
面對這個拖欠50多萬的大客戶,我建議你可以先跟客戶進行溝通,讓他兌現一點現金給你,畢竟你這個是小本買賣,需要資金流動。若客戶一直推辭,建議你實地去客戶那塊看看了解一下客戶的實際經濟狀況,到底是他真的沒有那麼多現金可以支付還是故意拖欠着不給你。若是第一種情況,你只能想法設法去貨款,向銀行借錢週轉,並讓客戶知道你的困境,你這樣的體恤客戶,客戶下次或許還會因爲你這次的舉動付現錢給你,這純屬打感情牌了。若是第二種情況,建議你還是對這個客戶不要有太多生意上的往來,因爲往往此種人,是沒有誠信可言,越下去欠的越多,越拿不回來
一般碰到欠債拖款還不想撕破臉,都是大家當朋友看了;或者您宅心仁厚,心底非常善良,願意自己吃虧也不願意傷害別人。不管怎麼樣,大家都是有感情的。
能不撕破臉又能把債務收回,這是誰都期盼的事情。我覺得誰都沒有絕對的把握說,能做到這一點。因爲這不僅僅是自己能力方法甚至自己可能存在的其他問題,還有相當程度是欠債方的問題。
我覺得催款的時候只要我們保持中正的態度,本着互諒互讓的原則,好好談一談,徹底瞭解到對方不願還錢的真正原因:“我是不是有哪些地方做得不好?如果是,我需要怎麼做才能讓您接納我呢?”“您是不是有什麼難言之隱?到底有什麼困難?說出來我們也好幫助您啊?”
如果是自己的問題,那改過來得到別人的諒解就解決問題了。
如果自己是有點問題,但對方因此提的解決方案比較無理,那我們就禮讓一下,在我們能接受的範圍內,吃點虧打點折,把這個問題解決掉算了。同時也算給自己擦亮了眼睛,如何去觀人識人,跟什麼樣的人該如何打交道.就算繳學費了。
如果對方無理取鬧,提出的解決方案在我們的接受範圍之外,那要想不撕破臉來收款實在是太難了。個人覺得對這種人也沒必要客氣了,強硬起來給對方一個回擊,讓他開開竅,長長記性,成長一下自己,又何嘗不是一件好事呢。所以我覺得可以漸次如下解決:
1、請對其有影響力的中間人出面說服;
2、上門跟蹤催款,緊盯不放,一定要擺出不達目的不罷休的架勢;
3、警告他,將在網絡上寫帖揭發他;
4、如果是阿里客戶,警告他,將向阿里投訴他;
5、寫上標語條幅,找一幫人,到其工廠門口,高喊還錢口號,煩擾他;
6、扮演客戶,賒貨過來,抵扣他;
7、發律師函,起訴他。
希望小編的整理能夠對您的生活帶來幫助,如果在生活中真的遇到了客戶拖欠貨款的問題,希望儘快請律師涉及來解決問題,歡迎大家詳情諮詢我們本站的在線律師。
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