業務佣金合同

保險業務員的佣金來自何處

　　壽險營銷通常指個人壽險銷售業務。在組織銷售的過程中，壽險企業根據對工作數量和質量的考覈，向業務員核發的報酬，通常即稱爲佣金。　　營銷員佣金來自何處，是一個較複雜的壽險經營成本覈算問題。簡單地講，壽險經營成本由三部分組成：一是生存（或死亡）概率，生存責任依據生存概率確定，死亡責任依據概率確定；二是利息率，長期性壽險，保險人都要向被保險人支付一定的利息（通常按複利法計算）；三是附加費率部分，即保險人爲維持經營而向投保人收取的合理費用。附加費率是佣金來源之一，但佔很小的一部分。　　業務員的佣金主要來自另外兩個部分，一是預提成本支出。所謂預提是指應未來年度支出的費用，提前支出使用。壽險企業在初年度支付的佣金一般都很高，原因是初年度的業務難度大、費用高，當業務進入到第六年以後，可採取自動轉賬方式，固定成本相對降低。　　業務員佣金的另一個來源是壽險投資利潤。壽險業有句話：不賺投保人的錢，但要管好、用好投保人的錢。假如壽險業只收錢不搞資金運用或資金運用效益不好，那十個公司得垮掉十個。這很像銀行的儲蓄與信貸。爲此，壽險業均設有專門的資金運用管理機構。在這方面，壽險業要承擔相當大的風險。壽險公司沒有利潤，預提費用從何而來？如果把投保人的錢花了，將拿什麼去支付未來年度的長期鉅額保險金？　　以上可知，壽險業務員的佣金問題，完全是壽險企業內部的成本覈算問題。