房屋拆遷賠償談判技巧
現在我國房地產市場依然比較火爆,房屋買賣數量依然很大,很多樓盤前都能看到買房人的身影,而他們買房的原因可能是投資、也可能是居住等,在買賣房屋過錯中一定要保護好自己的合法權益。在房屋買賣交易中,發生糾紛的概率着實不小,最常見的就是房屋買賣合同糾紛。發生糾紛的原因可能是多種多樣的,原因不同解決方法自然也就不盡相同。
精選律師 · 講解實例
房屋拆遷補償談判有什麼技巧
1、找準目標,合理定位
這是談判的最基礎工作,恰又是難度最大的一件事,要求過高,脱離實際,必將適得其反;要求過低,擔心吃虧還被別人笑。所以,選則一個最好方案和底線很關鍵,這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識,如房產為居住,市場價值50萬,加上搬遷費、過渡費等55萬,這就是談判尺碼,上下浮動,貨幣補償或價值相等的房產調換均可。對於一些複雜的,如面積爭議、住改商價值認定、違章建築等問題儘量作出對自己有利的認識追求更大利益,適當時候再讓步靠籠。
2、談判中要善於傾聽、分析和判斷
因為談判中要有一半左右的時間要聽對方説話。常言説鑼鼓聽聲,聽話聽音。會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應對的策略,這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以,高明談判者不僅善於傾聽,還善於在不顯山露水的情形下,啟發對方多多地説。詳細地説。最好把他們要説的話、想説的話儘量地都説出來。在對方説的時候,不要打斷對方,不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時,要盡力地諄諄善誘。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。然後根據自己方面的原則立場,拿出一套應對的謀略。同時,還要隨着對方策略的轉換而轉換,或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中,掌握談判的主動權。
3、抓住拆遷人心理談判
拆遷人尤其是商業開發的拆遷,他們希望被拆遷人早日拆遷,不願作過多糾纏,通常在非原則性問題上,還是願意讓步,所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴絃一樣,鬆了彈不成曲子,緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的,搞的雙方都付出代價,何苦呢?
4、抓住拆遷人弱點談判
拆遷人有時自己都不知錯在何處,如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等,其懼怕一旦敗訴,整個拆遷損失極大,於是,在你點出它破綻與弱點時,往往會使談判利益增大。
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