買房談判技巧是怎樣的,談判時注意什麼
在買房的時候,一般是先了解房屋的具體情況,同時也會問清楚具體的單價,但這個價格其實並不是固定的,在根據房屋面積計算出來總價之後,雙方之間還可以就這個總結進行協商,不過這個過程中需要掌握一定的談判技巧,那究竟買房談判技巧是怎樣的呢?請一起在下文中進行了解吧。
一、買房談判技巧是怎樣的
般來講,房地產公司的銷售人員在上崗工作之前,一般都要經過嚴格的培訓,而培訓的最主要內容即是如何尋找客户、如何與客户交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時,公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施,以鼓勵銷售人員。總之,老闆的最終目的,就是要讓手下的這些銷售人員成為面對芸芸眾生無所不能的推銷物業的心理專家。
面對受過如此專門訓練的對手,買房人要想在交易過程中不受其擺佈,就要主動出擊。在交談過程中,與對方巧作周旋,力爭讓自己的心態始終處於上風。比如在第一次接觸某處物業時,售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性,一般情況下,他便會主動提出讓你留下聯繫地址。此時,如果你確有購買意向,你可以留下聯絡方式,但應注意:言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣,而只要把需要了解的信息瞭解到就可以了。其他的話題,除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢,最好還是少説為佳。因為此後,售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中,在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下,你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時,你真正要做的事情,就是要在不經意談話間,讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。
等到了決定簽約的階段,你就可以把你所瞭解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況,不失時機地拋給對方,讓對方明白,你已經為此做了充足的準備,只有他讓出多少個“點”,才有把你留住的可能。
談判桌曆來是鬥智鬥勇之地,因此,無論你是否有辯駁的天資,在談判過程中,你一定要學會控制自己的言談舉止,有理、有力、有節地爭取自己的利益,以穩重、成熟的心態,迎接對手熱切而焦急的等待。如此,你一定會取得意想不到的功效。
二、談判時注意什麼
1、估算房產價值高低
購房人在把握房源時,一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所瞭解,比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的範圍,如果普通住宅可以在方圓二三公里,相對小些的區域內;如果是高檔物業,則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的範圍內進行考察。對於外部的信息,就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。
2、探明物業本身素質
這個過程中必須要了解的信息包括:房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房,則應對代理的資質情況進行了解);房屋建築、裝修質量;房屋建築進度是否與先期承諾吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。
其實對購房者來講是很有利的,要先搞清楚房地產的市場中的貓膩、陷阱,然後在談判過程中才能成功的為自己爭取到更多的利益。另外對於開發商贈送的一些面積,此時需要引起注意,不要貪圖一時的便宜,而導致自身利益受到損害。
-
購房定金合同糾紛能咋樣處理
律師解析:1.購房定金合同糾紛可以採取協商、調解、仲裁、起訴等方式處理。2.雙方當事人先溝通,協商達成一致;無法達成一致的,可以請求相關機構進行調解;合同約定了仲裁條款或達成仲裁協議的,可以申請仲裁;以上方式無法解決糾紛的,可以向人民法院起訴。法律依據:《民事訴...
-
民法典中房子買賣協議價格虛假是否有效
律師解析:《民法典》中房子買賣協議價格虛假是無效的。合同無效的情形有:無民事行為能力人簽訂的合同無效;以虛假的意思表示簽訂的合同無效;違反法律、行政法規的強制性規定所簽訂的合同無效;違背公序良俗簽訂的合同無效;法律其他規定。法律依據:《民法典》第一百四...
-
怎麼讓房產公司退定金
律師解析:買房已交的定金是可以退的,但是購房者想拿回已交的定金必須符合相關法律規定的條件。1、因購房者的原因未能訂立預售合同的,購房者無權要求返還定金。2、對開發商來説,如為追求更高的經濟利益而與他人訂立預售合同;未取得預售許可證之前即與購房者簽訂預售...
-
民法典房屋中介收取定金雙倍返還嗎?
律師解析:房屋中介只是報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務,房屋中介無權收取定金,房屋定金一般是由賣方收取的,但如果賣方與房屋中介有約定的,可以由房屋中介代為收取定金。房屋中介收取定金後,適用定金罰則,如果出現合同違約的,房屋中介要雙倍返還定金。民...