如何寫出吸引眼球的招聘文案

如何寫出吸引眼球的招聘文案

今天我們來聊一個話題“如何寫好招聘文案”。大家都知道在招聘的過程中，招聘文案是很重要的一個環節。很多求職者在對公司不瞭解、對崗位不瞭解的情況下，招聘信息是求職者瞭解公司的方式之一，所以，招聘文案顯得尤為重要。
在我從業HR十幾年經驗以及和其他HR打交道以來，發現很多HR從業者對招聘文案並不重視。大部分人是在網上搜索到一個相對好的模板或崗位類似的模板，複製過來稍作修改就直接作為自己的文案，但，這樣的文案卻沒有起到一定效果。
所以今天和大家簡單聊一聊“如何寫好招聘文案”，其實要寫好招聘文案只需要做好三點。而這三點是演化於上世紀五十年代初羅瑟瑞斯夫提出的獨特銷售主張。根據他的獨特銷售主張也可以適用於我們的獨特招聘文案寫作主張當中，這個主張有以下三條：
第一條，明確自己的優勢。所謂的優勢就是企業對於求職者而言有什麼樣的吸引力以及利益點，而且，在招聘文案裏一定要明確，不能太含蓄。但在實際的招聘文案中我們見的最多的是‘我們缺人’‘有才你就來’這種沒有太多意義的文案，HR並沒有站在求職者的角度來寫文案。HR可以根據企業自己的優勢作為賣點，而不是以缺人作為賣點。舉個實例，如果作為一家創業公司，優勢是晉升速度快，文案中務必將這一點明確體現出來；如果是利潤較高的企業，只要努力，就能賺更多的錢，這是實實在在，非常明確地利益點，求職者一眼就能捕捉到的優勢。
第二條，所在行業內唯一的優勢。在南京，像餐飲行業一般企業大多以免費提供食宿作為吸引點，但這個優勢具有普遍性。作為同行業的企業，就不能再以它作為企業的賣點，HR在文案中可以將‘上班八小時，不加班’的優勢體現出來，而且這個優勢直擊餐飲行業痛點。
第三條，利於大部分人的優勢。也就是説，企業的這個優勢受眾廣，大部分人都Care這個點。舉個栗子，某位企業的HR在文案中寫到“老闆非常帥”，各位想想這算不算是一個優勢？是的，算，也是其他企業不具備的較獨特的優勢。但這個優勢大部分人是不是真的Care這個點呢，求職者大概不一定會很在意老闆帥不帥吧。如果説，老闆長得非常帥很像某位明星，HR可以這樣寫，也會有它的效果。
前面聊到文案要多體現企業優勢，有的小夥伴一定會問“我該如何提煉公司優勢呢?”，接下來有兩點提煉公司優勢的技巧和大家分享一下。
第一個技巧，在優勢相似的情況下，HR可以從企業文化/企業價值觀裏找差異。以餐飲行業為例，大部分企業都能提供食宿的話，作為同行業的HR來説，就不會再以提供食宿體現差異化。可能會提倡“快樂工作”的企業文化價值觀，而另一家企業則提倡“努力奮鬥，個人快速發展”的企業文化價值觀。不管怎麼説這兩者之間是有一定的差異，在求職者看來這種差異帶來的是兩種利益點。一個利益點是在企業工作能夠開心，另一個是在工作中能夠得到成長和發展。
第二個是，分析應聘人員的特點，根據這些特點制定對應的文案。比如説，軟件開發行業，可能大部分從業人員的工作模式是九九六。如果有的企業提供的是朝九晚五，這個優勢是比較貼切求職者的需求，HR就可以在招聘文案中用大字標出來“朝九晚五的軟件開發，願不願意來”。這樣的文案一出來，優勢是非常明顯的。
最後，我們來總結一下“如何寫好招聘文案”，其實只需要做好這三點：
第一，明確企業自身優勢，清晰且重點標識出來；
第二，所在行業中，優勢的唯一性，獨特性；
第三，優勢一定是利於大部分人。
那麼，如何提煉這些優勢，也有兩個方法。一是，在企業優勢差不多的情況下，HR可以從企業文化價值觀的差異化着手；二是，根據應聘人員的特點，解決他們的痛點或提供方案。