幾種常見的上門討債技巧

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説起討債這個問題，估計很多有過討債經歷的人都是苦笑無語，不管是曾經借錢給別人的，還是賒賬給別人的，當初可以説是一片好心，可是提起討債不但可能錢沒要回來，連人也一併得罪了，那麼，究竟有何上門討債技巧可以解決討債難的問題呢，今天我們就一起來了解一下幾種常見的上門討債技巧。

幾種常見的上門討債技巧

1、首先應該瞭解債務人經營狀況

儘可能地全面瞭解債務人的經營狀況：包括進貨週期、結帳週期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數人的資金週轉都不會十分寬鬆，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。

2、尋找第三者擔保

企業可以要求你的客户在與你發生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客户本身來説也是一種約束行為。

3、上門要早

到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則債務人有時還會反咬一口，説我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好説。

4、高頻次，小金額

對新客户或沒有把握的老客户，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。

5、趁有人在的場合

登門催款時，不要看到債務人處有另外的客人就走開，一定要説明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為債務人不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。

催款時在旁邊等候的時候，還可聽聽客户與其客人交談的內容，並觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中瞭解對方現狀到底如何，説不定你會有所收穫。

6、要直截了當

應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果討債時吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方説明。 另外，要注意在收款完畢後再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

7、小心他溜掉

如果債務人一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方説去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，並且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，採取實質性的措施，迫其還款。

8、以物品抵債

有時債務人在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金週轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對於的確無力付款的人，往往稍一延遲連物品也沒有了。

9、利用還款保證追債

勤寫法律文書函件追債，並請客户籤認回執為證。

如債務人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金週轉困難，那麼業務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。

欠款合同手續齊全，證據又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。避免討債時作廢。

以上就是幾種常見的上門討債技巧，其實現代社會賬務往來、資金週轉欠款很正常，大部分人也都會按照約定時間及時還款，但是也有個別老賴借錢的時候巧舌如簧，還錢的時候就一拖再拖，建議當大家碰到那種老賴的時候要及早拿起法律的武器通過訴訟途徑追回欠款，切不可因為顧忌面子等錯過了追回欠款的最佳時機。更過關於如何追回欠款的法律問題，歡迎諮詢本站.