合同談判需要注意哪些方面

合同談判需要注意談判技巧，要提前制定談判計劃，收集信息，瞭解對手情況，掌握談判議程，合理分配各議題的時間，注意談判氛圍等。
同時需注意避實就虛，儘量先讓對方先提意見，談判中密切注意對方的言語、神情動態。針對對方的立論、依據，利用己方準備的資料中已有的證據反駁，談判中不要一開始就將標底和盤端出，適時運用迴避手段，要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。更要着重強調雙方利益的一致性，以促成合作。