營銷渠道的功能融資

營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品？各有什麼優缺點？

一、間接營銷渠道的優缺點優點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的佔有率有很重要的作用。缺點：間接營銷人員一般對保險的各個險種不是很瞭解，在給客户推薦的時候往往是憑着自己的主觀想象來介紹險種的功能和收益，但是實際上沒有這麼高的保障或收益。一旦客户出險或要拿不到當時營銷人員承諾的收益時，就給客户留下了相當不好的影響，直接影響到一個龐大的羣體，這對我們的保險行業發展相當不利二、直接分銷渠道的優劣勢分析優勢1.能迅速瞭解投保人的保險需求和保險市場的變化情況。2.有利於樹立和維護保險公司良好的社會形象。3.有利於降低業務費用和分銷成本4.有利於保險公司實行低價競爭的策略劣勢1.保險公司自身的銷售力量畢竟是有限的，只利用直接分銷渠道進行銷售，不利於銷售市場的擴大。2.採取直接分銷渠道時，為了擴大銷售保險公司不得不增加內部員工的人數，這樣會導致機構臃腫的不利後果，增加員工的工資及福利待遇等成本開支。不同產品如何選擇渠道：如果產品的價格較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優勢；如果產品的價格較高，生產者就可以直接進行銷售，因為產品單價越高，則產品的利潤一般較高，這樣單位產品的銷價除成本外，還可以在一定程度上抵消直接銷售的經營費用，產品照樣可以贏利。對技術含量較高或產品銷售之後需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售後服務非常關鍵。