在徵地拆遷中,什麼時間進行拆遷談判最合適?
一、在徵地拆遷中,什麼時間進行拆遷談判最合適?
作為被徵收拆遷方千萬不要主動去進行談判,一定要等到對方找到我們的時候來進行,一般建議談判在5次左右即可,首次談判大概在專案剛開始的時候,其實是一個摸底的過程,剛開始我們手裡作為談判的籌碼並是很多,要充分了解一下整個專案;2~4次談判主要是觀察徵收拆遷中的動態,此時不僅要了解徵收拆遷方,還要了解我們身邊的“戰友”,最後一次的談判就可以定局了,一定要把對方逼到迫切的想和你談的時候再進行,因為專案是有期限的,不能按期限完成可是徵收拆遷方最頭疼的。
二、徵地拆遷談判技巧
首先,要有一個完整的規劃籌備期。
面臨拆遷談判最重要的就是要做好前期的準備工作,對談判的整體框架了然於胸。
當然,準備的東西有很多,例如說:
1、談判的內容(我們想要說的內容主體是什麼,最好有一個明確的提綱,做到心中有數。)
2、談判步驟(談判要經過哪幾個階段,每個階段我們要如何把握重要節點才可以控制局面。)
3、談判條件(我們要如何將自己想要表達的東西加固,傳輸給徵收方,進而對徵收方產生震懾力,使其接受。)
其次,要有一個良好的溝通機制和氛圍。
不怒、不吵、不哭、不鬧,以最平和的狀態和拆遷方“聊”安置補償,從博弈心理出發,轉換思維模式,以“和”致勝。
第三,要有說服的談判言語功底。
拆遷談判有時候又衍生為辯論,在瞭解對手的基礎上反擊和對抗,利用對手的薄弱點展開攻勢,據理力爭,以高壓的氣勢和犀利的辯詞姐姐追擊。
最後,要有證據保底。
證據是法律實踐的重要“角色”,有了證據的存在,法律就可以完美的實行,尤其在談判過程中,如果可以舉證分析、分條概理就可以佔據主動權,成為談判趨勢的引導者。
其中,有些時候徵收方是徵地拆遷過程中的“老手”,經歷和交涉過的被徵收人頗多,因此,對被徵收人的心理特徵比較熟悉,在談判過程中具有較大的趨勢。
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