藥品專利轉讓商務談判

商務談判準備

商務談判之前首先要確定商務談判人員，與對方商務談判代表的身份、職務要相當。

商務談判代表要有良好的綜合素質，商務談判前應整理好自己的儀容儀表，穿着要整潔正式、莊重。男士應刮淨鬍鬚，穿西服必須打領帶。女士穿着不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡粧。

佈置好商務談判會場，採用長方形或橢圓形的商務談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。

商務談判前應對商務談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及商務談判策略。